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KAM - marché automobile

 

 

Le cabinet de recrutement MS-search effectue des missions de recherche par approche directe de cadres et cadres dirigeants pour des sociétés françaises et internationales, notamment Nordiques, implantées en France et ses pays frontaliers, ainsi que pour les filiales des entreprises françaises situées dans les pays nordiques.

 

Pour notre client Bufab France, PME d’origine suédoise, spécialisé dans la négoce des éléments de fixations sur mesure à destination des équipementiers automobiles, aéronautique et des distributeurs industriels européens, nous recrutons un KAM - marché automobile.

 

Responsabilités principales du KAM:

 

  • Il établit, maintient et développe d’excellentes relations commerciales avec les clients existants (équipementiers automobiles).
  • Il traite les demandes de prix de la consultation des fournisseurs à la remise et la négociation de l’offre.
  • Il prospecte et identifie des comptes potentiels dans de nouveaux segments.
  • Il définit le budget et tient ses engagements budgétaires (CA et marge).
  • Intermédiaire entre les usines client-fournisseur, il définit et transmet des spécifications du client aux fournisseurs.
  • Il analyse les commandes passées et les risques, suit et pilote des éventuelles actions correctives en fonction des prévisions établies avec les clients et les usines de production.
  • Interlocuteur privilégié Achats et Technique chez le client, il intervient en support dans le règlement de tous les dossiers litigieux (règlement, livraison, …) en interface avec les usines de production, les fournisseurs et les services des entités concernées.
  • En étroite collaboration avec le Responsable Qualité il participe au règlement des litiges qualité clients et à la mise en place et au suivi des procédures de validation des produits fournis aux clients.
  • Il communique les nouveaux produits du groupe aux clients et identifie les nouvelles opportunités d’affaires qui sont à saisir au sein des clients.
  • Il informe le département ADV de tout mouvement dans un dossier client et communique tout document nécessaire dans la gestion technique du dossier.
  • Il respecte les procédures de validation (ou de renouvellement) des produits, définies et exigées par les clients.
  • Il rend compte de ses activités auprès du Directeur Commercial de la structure.

 

Poste basé à Gennevilliers avec des déplacements réguliers auprès des clients en France.

 

Profil

 

  • Formation supérieure (minimum Bac +2).
  • Expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente des produits industriels en « B2B ».
  • Une expérience confirmée dans la négociation avec les grands comptes (équipementiers automobiles) est nécessaire.
  • Profil « chasseur » et « éleveur », vous savez maintenir et développer d’excellentes relations avec les nouveaux clients et les clients existants.
  • Un esprit entrepreneur.
  • Compréhension et goût pour le technique ; sait lire un plan de pièces.
  • Anglais courant et technique.
  • Bonne gestion des risques, coûts, des marges, délais et reporting rigoureux.
  • Capacité de convaincre, de négocier avec de bonnes qualités d’expression.
  • Sens prononcé pour la satisfaction client et orienté résultat, excellent relationnel, ouvert d’esprit, fort réactivité, proactif, flexible et autonome.

Contact

 

Veuillez envoyer votre candidature directement par mail au Cabinet MS-search, sous la référence 2162B: contact@ms-search.fr