Recrutement d'un Country Director France

 

Country Director France

 

L’ENTREPRISE

 

MS-search est un cabinet de recrutement de cadres dirigeants spécialisé sur le marché franco-nordique.

 

Notre client, Produal, est un groupe finlandais de premier plan dans le domaine de l’automatisation du bâtiment, reconnu pour ses solutions innovantes qui améliorent l’efficacité énergétique et respectent les réglementations environnementales. Produal « rend l’invisible visible et mesurable » pour les secteurs de l’automatisation du bâtiment et du CVC.

 

Avec une équipe de 170 collaborateurs et un chiffre d’affaires d’environ 45 M€, le groupe est présent dans huit pays et collabore avec des partenaires à l’international. Produal appartient à Bemsiq AB, une division du groupe Investment AB Latour.

Produal France compte actuellement une équipe de 8 personnes, basée à Croissy-Beaubourg (77). Le Directeur Général étant parti poursuivant sa carrière, nous recherchons activement son successeur pour diriger l’équipe et poursuivre le développement de la filiale.

 

POSTE : COUNTRY DIRECTOR FRANCE

 

Le Directeur France est entièrement responsable du développement et de la rentabilité de Produal France.Ce rôle combine un leadership stratégique avec une gestion commerciale et opérationnelle de terrain. Le titulaire du poste est pleinement garant de la croissance des ventes, de la rentabilité, de la satisfaction client, du développement du personnel et de l'exécution de la stratégie de l'entreprise sur le marché français.

 

Le Directeur France sera rattaché au Directeur de Zone, Europe Sud et Continentale.

 

Missions et responsabilités principales

 

LEADERSHIP STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL

 

- Piloter la performance globale de Produal France.

- Garantir l'atteinte du budget, des prévisions et des objectifs de rentabilité.

- Développer et mettre en œuvre les plans stratégiques annuels et à long terme.

- Soutenir la croissance durable et rentable pour accroître les ventes et les parts de marché.

- Assurer la conformité avec les lois, réglementations et politiques de l'entreprise.

- Préparer et présenter des rapports réguliers sur les performances au Groupe Produal et au Groupe Bemsiq.

 

LEADERSHIP D'ÉQUIPE

 

- Diriger et manager l'équipe commerciale et le back-office en France.

- Guider, soutenir et développer les compétences pour stimuler la performance.

- Superviser les opérations quotidiennes du bureau local pour optimiser l'efficacité.

- Instaurer une culture commerciale de haute performance et d'amélioration continue.

- Accompagner et coacher les collaborateurs lors des évaluations de performance.

- Favoriser la collaboration inter-fonctionnelle, y compris à l'échelle internationale.

 

GESTION FINANCIÈRE

 

-  Assumer la pleine responsabilité du compte de résultat (P&L).

-  Gérer la préparation du budget, les prévisions et le contrôle des coûts.

-  Optimiser le besoin en fonds de roulement (BFR) et les flux de trésorerie (cash-flow).

 

DIRECTION COMMERCIALE

 

- Définir et exécuter la stratégie commerciale selon les directives du Groupe Produal.

- Analyser les tendances du marché, l'activité des concurrents et les besoins des clients.

- Développer les relations avec les grands comptes, les partenaires et les fournisseurs.

- Élargir la présence sur le marché en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires.

- Définir et appliquer la stratégie de tarification (pricing).

 

Pouvoir décisionnel et responsabilités de gestion

 

Conformément aux politiques et limites du Groupe Produal, le titulaire est responsable des décisions opérationnelles et commerciales pour Produal France. Cela inclut la tarification dans les limites approuvées, la budgétisation, les recrutements, l'allocation des ressources, les négociations clients et les investissements locaux.

 

Conditions de travail

 

Des déplacements fréquents en France, des voyages internationaux occasionnels ainsi qu'une présence régulière au bureau de Croissy-Beaubourg sont requis.

 

PROFIL RECHERCHÉ

 

- Diplôme universitaire (Bac+3/5) de préférence en ingénierie, commerce ou économie.

- Succès avéré dans la croissance rentable d'une entreprise.

- Plus de 10 ans d'expérience dans un poste de direction générale.

- Expérience sectorielle de préférence dans la GTC (gestion technique du bâtiment), le CVC (chauffage, ventilation, climatisation) ou un domaine connexe.

- Fortes compétences en leadership et en management pour inspirer et motiver une équipe.

- Excellentes capacités de communication et qualités relationnelles.

- Solides compétences financières (gestion de budgets, compte de résultat/P&L et performance financière).

- Français langue maternelle et anglais professionnel courant.

- Esprit stratégique et analytique, sens des affaires et culture du résultat.

- Parfaite connaissance du marché français et de ses tendances sectorielles.

- Orientation client, fortes compétences en négociation et capacité d'influence.

- Maîtrise des logiciels et outils de gestion d'entreprise.

- Capacité à prendre des décisions, à résoudre des problèmes et à conduire le changement.

- Aptitudes en management humain, coaching et communication interculturelle

 

CONTACT

 

Merci d’adresser votre candidature à : contact@ms-search.fr