Responsable Pays Nordiques et Baltes

 

 

L’entreprise

 

Le cabinet de recrutement MS-search, spécialisé dans le recrutement sur la niche franco-nordique, effectue des missions de recherche par approche directe de cadres et cadres dirigeants pour des sociétés françaises et internationales.

 

Notre client, ManOrga, fabrique des systèmes de rayonnages métalliques, plates-formes (mezzanine) industrielles et cloisons grillagées. Installé à Lys les Lannoy, dans le nord de la France, ses deux usines transforment chaque jour de 70 à 80 tonnes d’acier. Avec un chiffre d’affaires de 82 M€, en croissance constante, le groupe emploie 250 personnes.

Pour ManOrga nous recherchons actuellement un Responsable Pays Nordiques et Baltes pour développer les ventes sur cette zone avec une présence locale.

 

Poste : Responsable Pays Nordiques et Baltes

 

Mission principale :

 

Développer les ventes de ManOrga en Suède, Norvège, Danemark, Finlande et les pays Baltes, via des partenariats commerciaux durables et efficaces. Développer le CA actuel de 5 M€ sur cette zone en accompagnement les partenaires actuels et futurs, avec une présence sur place dans les pays concernés.

 

Responsabilités clés :

 

 

1. Développement commercial

 

- Présenter l’offre produits/services de ManOrga.

- Former les partenaires à l’utilisation des catalogues et outils de chiffrage.

- Suivre les devis, organiser les visites de sites, accompagner les commerciaux des partenaires.

- Développer un mix-produit équilibré et complémentaire.

 

2. Relation client

 

- Entretenir des liens réguliers avec les distributeurs.

- Suivi personnalisé des partenaires à fort potentiel ("pépites").

- Être force de proposition pour répondre aux besoins clients.

 

3. Veille et analyse de marché

 

- Suivre la concurrence et les évolutions du marché.

- Identifier de nouveaux distributeurs complémentaires.

- Partager les retours terrain et contribuer aux projets d’amélioration.

 

4. Missions transverses

 

- Participer aux études de marché.

- Proposer des évolutions produits/services.

- Contribuer à des groupes projets internes.

 

Indicateurs de performance :

 

- Croissance du chiffre d’affaires et du mix-produit.

- Ouverture de nouveaux comptes.

- Suivi des partenaires clés.

- Qualité des reportings et fréquence des visites clients.

 

N+1 : Le Directeur Export basé en France.

 

Le poste est basé en Suède, en home office, idéalement proche d’un aéroport.

 

 

Profil recherché :

 

Compétences techniques :

 

- Expérience dans un poste similaire, plusieurs années d’expérience dans la vente indirecte.

- Une connaissance profonde du marché suédois/nordique dans la même industrie ou une industrie proche : bâtiment, métallurgie, logistique, équipement locaux professionnels, stockage, …

- Attrait pour la technique, savoir bâtir un argumentaire technique auprès des distributeurs.

- Une expérience dans l’animation de formations auprès des clients, conduite de projet.

- Maîtrise des outils CRM/ERP.

- Connaissance en export, droit des affaires et common law.

- Langues : suédois natif + anglais courant (niveau C1).

 

Savoir-être :

 

- Capacité à gérer une zone en autonomie et être proactif dans son animation.

- Écoute, leadership, rigueur, adaptabilité, esprit d’équipe.

- Ambassadeur de la marque, capable de créer des relations gagnant-gagnant.

 

Formation/Expérience :

 

-BAC+2 idéalement.

 

Disponible pour de fréquents déplacements sur cette zone : Suède, Danemark, Norvège, Finlande et Pays Baltes.

 

Contact :

 

Merci d’envoyer votre candidature à MS-search sous la référence 2185A : contact@ms-search.fr